Что лучше: Яндекс.Директ или Google AdWords?

Яндекс.Директ и Google AdWords – это инструменты для запуска рекламных кампаний по продвижению бизнеса в интернете.

Многие пользователи сталкиваются с проблемой выбора между двумя этими сервисами. Поэтому мы подробно разберем и сравним эти популярные системы контекстной рекламы.

Рассмотрим следующие особенности сервисов:

• Интерфейс;
• Подбор ключей;
• Объявления;
• Геотаргетинг;
• Прогноз бюджета;
• Запуск кампаний;
• Стоимость рекламы.

Преимущества и недостатки Яндекс.Директ

Яндекс.Директ – сервис для контекстной рекламы на страницах поисковой системы Яндекс и рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Плюсы Яндекс.Директ

1. Широкий охват аудитории. Яндекс — очень популярная поисковая сеть среди русскоязычных пользователей. А также по большому ряду тематик в русскоязычном сегменте конверсия с платного трафика из Яндекса значительно выше по сравнению с Google.
2. Отбор целевой аудитории. Можно подобрать по каким поисковым запросам, социально-демографическим данным и интересам будут показываться рекламные объявления. При корректной настройке рекламодатель получит высококонверсионный трафик.
3. Простой формат объявлений и быстрый запуск рекламных кампаний. В Яндекс Справке приведены подробные рекомендации по составлению объявлений, чтобы они прошли модерацию. Также представлены советы для начинающих рекламодателей.
4. Прозрачная система оплаты. Оплачиваются только переходы по объявлениям, то есть не за показ рекламы, а за клики по ней и переход на сайт.
5. Подробная статистика. В отчете будет показано количество израсходованных денег на привлечение пользователей и полная статистика по показам объявлений. Все данные можно выгрузить в EXCEL. Кроме того, доступно мобильное приложение для анализа всех отчетов.
6. Интеграция с Яндекс.Метрика. Способствует более качественному анализу рекламных кампаний.
7. Трансляция на другие сервисы. Объявления показываются и на других поисковых платформах и в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Помогает увеличить охват.
8. Русскоязычная платформа. За счет того, что Яндекс первоначально создавался под Россию, то он качественнее воспринимает русский язык. Например, Google Ads одно и тоже слово в разных склонениях принимает за разные запросы и это усложняет работу с ключевыми словами.
9. Высокая эффективность региональной рекламы. В Яндекс удобно искать услуги под определенные регионы и города. Например, “прием офтальмолога в Новосибирске”. Google, в данном случае, часто выдает клиники из других городов.
10. Быстрая модерация. Яндекс пропускает больше товаров и услуг для рекламы, чем Google.
11. Удобная настройка геотаргетинга. Показ возможен под любой федеральный округ, область, город, часовой пояс, а также время.

Например, для Москвы с 15:00 по 00:00 в будние дни.

Минусы Яндекс.Директ

1. Система неэффективна в других странах, поэтому показов за пределами России практически нет.
2. Высокая цена клика из-за сильной конкуренции. Стать замеченным среди большого количества предложений достаточно сложно и затратно.
3. Сложная настройка. Для создания рекламных кампаний нужны профессиональные знания. Необходимо постоянно экспериментировать и дорабатывать рекламные настройки.
4. Не влияет на позиции сайта. За счет рекламы в Яндекс.Директ увеличивается количество переходов на сайте и повышение позиций в рекламной выдаче, но положение в органической выдаче не меняются.
5. Нельзя полностью отключить ряд площадок Яндекса при рекламе в сетях, например Яндекс.Картинки.

Подведем итоги:

1. Основные сильные стороны сервиса: прицельность, высокая эффективность региональной рекламы, показ объявлений не только в результатах поиска Яндекса, но и на поисковых сайтах партнеров Рекламной сети, быстрая модерация.
2. Слабые стороны сервиса: сложная настройка, высокая конкуренция и низкая эффективность за пределами России.

Преимущества и недостатки Google AdWords

Google AdWords (Ads) – сервис контекстной рекламы от компании Google, предоставляющий множество инструментов для создания эффективных кампаний.

Плюсы Google Ads

1. Широкий охват. Google — крупнейшая мировая поисковая система. Согласно данным компании Statista она возглавляет десятку самых посещаемых сайтов мира. Это огромный плюс для рекламодателей, стремящихся продвинуть свой продукт за границей.

2. Реклама на YouTube. Эффективное продвижение, так как YouTube является вторым по популярности сайтом в общемировом рейтинге.

3. Таргетинг на аудиторию конкурентов. Можно собрать список всех ваших конкурентов и создать поисковую кампанию так, чтобы реклама показывалась их аудитории. В Яндекс.Директе такого функционала нет.

4. Много сегментов для таргетинга. Есть уникальные сегменты аудитории сформированные по событиям и намерениям, в Яндекс.Директ такого нет.

5. Простая визуализация данных. Есть возможность формирования графиков и срезов для анализа. В Яндекс.Директ функция отсутствует.

6. Продвижение на мобильных устройствах. В Яндекс.Директ тоже есть возможность рекламы для мобильных приложений, но по охвату он уступает.

7. Персонализированная реклама. Можно осуществить подбор фраз по которым будет показываться объявление, настроить на каких платформах, сайтах и устройствах будет транслироваться реклама, тем самым вы сами выбираете аудиторию для распространения объявлений.

8. Мониторинг эффективности. В кабинете Google Ads можно анализировать рентабельность рекламной кампании. Оценка успеха продвижения объявления дает возможность вовремя вносить нужные изменения для повышения эффективности рекламы.

9. Геотаргетинг. Можно настроить показы объявлений в конкретной стране, области или группе местоположений, а также в заданном радиусе вокруг нужной точки на карте.

10. Ценовая политика. Оплата списывается за клики по объявлению, а не за показы. При этом в сервисе можно ограничить ежедневный бюджет и установить верхнюю планку стоимости одного перехода.

Минусы Google Ads

1. Очень сложная настройка для новичков. Для эффективной рекламной кампании нужны профессиональные знания и опыт работы с инструментами Google.
2. Ограничения рекламы. Поисковая система Google не допускает к рекламе определенные тематики (азартные игры, некоторые медицинские услуги, товары для взрослых и т. д.).
3. Низкая эффективность работы с геопривязанными запросами. Это связано с несовершенностью геопоиска в Google.

Также, хотим добавить, что если аккаунт долларовый, то в дополнение к рекламной кампании вы получете игру на валютной бирже. Представим, что на момент пополнения кабинета, доллар стоит 70 рублей. Если через 3 дня он вырастет в цене — бюджета на рекламу станет больше (по сравнению с рублевыми аккаунтами на текущий день). Если доллар упадет в цене — соответственно бюджета станет меньше.

Подведем итоги:

1. Сильные стороны Google AdWords: возможность широкого охвата по всему миру, точный геотаргетинг, небольшая конкуренция, развитый функционал.
2. Слабые стороны Google AdWords: очень сложная настройка рекламной кампании, особенно для новичков.

Мы рассказали про основные преимущества и недостатки двух сервисов, теперь перейдем к их анализу.

Ошибка: Контактная форма не найдена.

Анализ интерфейсов Яндекс.Директ и Google AdWords

Интерфейс Яндекс.Директ

Начиная с 2019 года «Яндекс Директ» перешел на новый интерфейс. По словам разработчиков он является более удобным и расширенным по функционалу.

Главной страницей является вкладка «Мои кампании».

На ней расположены все основные элементы для работы с кампаниями.

1. Меню. Предоставляет быстрый доступ ко всем инструментам:

• Кнопка “добавить” — с ее помощью можно создать кампании, группы, объявления, ключевые фразы.

• Рекомендации. Они содержат советы по улучшению эффективности рекламы.
• Библиотека. В ней находится раздел настроек аудиторий, фидов; креативов для смарт-баннеров, трубо-страниц, мобильных приложений, минус-фраз.
• Инструменты. Представляют из себя список полезных функций для эффективного ведения кампаний: прогноза бюджета, подбора слов, создание турбо-страниц и управления через Excel.
• Информация. В этом разделе находится все сведения, которые помогут разобраться в управлении кампаниями, кейсы и контакты поддержки.

После того как у вас будут запущены кампании в основное меню добавится кнопка “статистика” для отслеживания результативности рекламы.

В новом аккаунте без запущенных рекламных кампаний она отображаться не будет.

2. Вкладки навигации. Дает возможность переключаться между объектами: кампаниями, группами, объявлениями и ключевыми фразами.

3. Поиск и фильтрация. Доступна фильтрация по разным параметрам: по названию кампаний, параметрам и статистике.

4. Настройка внешнего вида таблицы. Можно добавлять и удалять столбцы с данными на страницах кампаний, групп, объявлений, фраз.

5. Кнопка “Действия”. После того, как появятся рекламные кампании, в центре будет отображаться основная информация о них, а также появится кнопка действия. Она необходима для выполнения операций с выбранными объектами.

Благодаря обновленному интерфейсу, можно эффективного управлять рекламными кампаниями, изучать статистику, принимать решения на основе данных и сразу вносить изменения. Но несмотря на плюсы обновленного интерфейса, многие пользователи еще не привыкли к нововведению и сталкиваются с трудностями при работе с ним.

Интерфейс Google AdWords

Сейчас доступен обновленный интерфейс Google Ads, который начал появляться в аккаунтах рекламодателей в 2017 году.

Главной страницей по умолчанию является вкладка «Обзор».

1. Кнопка “новая кампания” находится в центре, либо сбоку наверху. Она необходима для создания кампании.

Если уже были созданы рекламные объявления, то на главной странице будет выведена их статистика:

• клики;
• число показов;
• средняя цена за клик;
• стоимость.

Все панели можно изменять под себя.

2. Основное меню располагается вертикально слева, из него можно перейти к кампаниям.

Для удобства работы под графиками есть кнопки, позволяющие фильтровать и сегментировать данные, настраивать столбцы и скачивать в виде файла, и т.д.

3. Меню навигации находится в верхнем углу. Из него можно перейти в отчеты, настройки и инструменты.

Под кнопкой “инструменты” находятся дополнительные настройки:

• планирование;
• общая библиотека;
• массовые действия;
• отслеживание;
• дополнительные инструменты.

Все они нужны при настройке рекламы.

На первый взгляд интерфейс с таким разнообразном функционалом может показаться сложным. Однако, это компенсируется удобной визуализацией данных, которые позволяют быстро анализировать качество рекламных кампаний и находить причины изменений показателей.

Обе платформы постоянно работают над улучшением своих интерфейсов. Google стремиться сделать сервис более понятным и простым для пользователей, а Яндекс работает над расширением своего функционала.

Запуск кампаний

Google Ads

Для того, чтобы создать новую кампанию в сервисе, необходимо перейти в раздел бокового меню и нажать на синий круг.

Затем нужно выбрать цель кампании.

• увеличить объем продаж;
• найти потенциальных клиентов;
• привлечь людей на сайт;
• повысить интерес к бренду и товарам;
• охватить широкую аудиторию и увеличить узнаваемость бренда;
• повысить скачивание приложений;
• привлечь людей для посещения магазинов оффлайн;
• без указания цели.

После определяемся с типом:

Следующие настройки:

1. Название кампании.

2. Таргетинг и аудитории.

3. Бюджет и назначение ставок.

4. Расширения объявлений.

На последнем шаге добавляем ключевые слова.

И заполняем конечный URL, заголовки и описание.

Яндекс.Директ

Для создания рекламной кампании необходимо нажать кнопку добавить.

После, как и в ситуации с Google, выбираем тип кампании.

Доступны следующие варианты:

• текстово-графические объявления;
• медийная кампания;
• реклама мобильных приложений;
• смарт-баннеры;
• баннер на поиске;
• медийная кампания на Главной;
• кампания с фиксированным СРМ.

Для каждого типа предусмотрен свой формат объявлений.

На следующем шаге происходит настройка:

1. Расписания.

2. Геотаргетинга.

3. Счетчиков целевых действий.

4. Стратегии ставок.

5. Дополнительных настроек.

Дальше доступен подбор условий показа:

1. Аудитория.
2. Ключевые фразы.
3. Жанр и тематика.

В самом конце можно отредактировать объявление, добавить сайт и графический элемент, если это необходимо.

Оба сервиса предлагают много различных инструментов для создания рекламных объявлений, которые могут удовлетворить различные цели продвижения. Но, необходимо понимать, что для настройки эффективной рекламной кампании нужно обладать определенными знаниями и если вы сомневаетесь, лучше обратиться к специалистам за помощью.

Стоимость и прогноз бюджета

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ

В боковом меню выбираем “прогноз бюджета”.

Для расчёта заполняем ряд пунктов:

1. Выбраем регион.

2. Настраиваем параметры расчета:

• период кампании;
• площадки;
• валюта.

3. Подбираем ключевые фразы.

В качестве ключевой фразы ввели: “купить настольный вентилятор”.

Нажимаем «Посчитать», и Яндекс Директ формирует прогноз.

Сервис выводит следующие показатели: бюджет, количество кликов, количество запросов, среднюю ставка, списываемую сумма за каждый клик, кликабельность, количество показов.

Прогноз бюджета в Google Ads

Для расчета стоимости заходим в планировщик ключевых слов и вводим, например, “купить настольный вентилятор”.

Нажимаем «Начать» и получаем прогноз.

Также можно настроить местоположение, время показа рекламы и стратегию назначения ставок.

Платформа представляет рекомендации по дневному бюджету. Также, на графике можно менять цену за клик. Но необходимо помнить, что при уменьшении максимальной цены, объем трафика падает.

Для того, чтобы понять где стоимость клика будет ниже, обратимся к исследованию И.К.Р.А. Согласно данным средняя цена клика в 2020 году в Яндекс была выше, чем в Google. Для Яндекс.Директ — 24,19 руб., а для Google Ads — 19,92 руб. Получается цена за клик в Яндекс немного выше.

Важно отметить, что реклама по коммерческим запросам сейчас стоит приблизительно одинаково в обеих системах.

В любом случае, прогноз является относительным, поэтому мы рекомендуем протестировать обе системы, чтобы качественно распределить бюджет между рекламными системами.

Подбор ключевых запросов

Запуск любой рекламной кампании начинается с подбора ключевых слов. Если семантическое ядро подобрано корректно, то шансы на успешное продвижение в интернете повышаются и бюджет не будет потрачен неэффективно.

Google Ads

Для составления семантического ядра необходимо:

1. Перейти в инструменты -> планировщик -> планировщик ключевых слов.
2. Ввести в поиске сайт, либо категорию продвигаемого продукта.

Главная особенность заключается в том, что нужно указать тип соответствия. От этого будет зависеть, как будет показываться ваша реклама.

После будет предложены ключевые слова с указанием количества запросов, уровня конкуренции и ставок.

Яндекс.Директ

Подбор ключевых слов осуществляется через Яндекс.Вордстат.

Переходим в сервис и вводим в поле интересующую нас тему, например, “вентилятор”. После получаем список наиболее популярных смежных запросов.

Напротив каждого запроса указаны цифры, обозначающие сколько раз были показаны страницы по заданной фразе и чтобы правильно собрать семантическое ядро нужно опираться на показанную частотность.

Используя данные из Яндекс.Вордстат можно составить список ключевых запросов для дальнейшей Array">разработки рекламной кампании.

Таким образом, для подбора ключевых слов используются специальные сервисы. Для Яндекс.Директ — Яндекс.Вордстат, а для Google Ads — планировщик ключей.

Основное отличие состоит в том, что в Google при сборе ключевых слов нужно указать типы соответствия, а в Яндекс необходимо учитывать частотность. Также, в Google поиск ключевых слов можно осуществлять по сайту и категории, что невозможно в Яндекс.

Объявления

Привлекательное и грамотно составленное объявление является основой эффективной рекламы, которая сможет привлечь заинтересованных пользователей. Системы предлагают много различных инструментов и расширений.

Google Ads

Для создания объявления необходимо:

• перейти в боковое меню;
• выбрать объявления;
• нажать на кнопку создать.

После сервис предложит несколько вариантов:

1. Адаптивное объявление.
2. Объявление с номером телефона.
3. Адаптивное медийное объявление.

Ранее можно было выбирать еще вариант развернутого текстового объявления, но с 2020 года Google тестируют отказ от них.

Но возможность создать текстовое объявление все еще есть, для этого необходимо:

1. Перейти в адаптивное объявление.
2. Нажать в объявлении на “Назад к текстовым объявлениям”.

Немного подробнее рассмотрим развернутое текстовое и адаптивное объявления.

1. Развернутое текстовое объявление. Это стандартный тип поискового объявления, состоит только из слов. В текстовых объявлениях Google.Ads сейчас доступны 3 заголовка по 30 символов. Заголовки показываются рядом друг с другом и разделяются вертикальной чертой.

Также есть два поля описания по 90 символов, что дает больше контроля над рекламным сообщением.

Кроме того, в Google много различных расширений:

• дополнительные ссылки;
• уточнения;
• структурированное описание;
• адрес;
• цена;
• номера телефонов;
• ссылки на приложения;
• промоакции.

В итоге объявление с расширениями на поиске будет выглядеть так:

2. Адаптивные поисковые объявления. Они изменяются автоматически, система самостоятельно подбирает наиболее оптимальное сочетание заголовков и описаний под каждого пользователя.

Для одного адаптивного поискового объявления максимально возможно ввести 15 заголовков до 30 символов и 4 описания до 90 символов. В зависимости от аудитории платформа комбинирует наиболее эффективное соотношение элементов. Поэтому мы рекомендуем заполнять все элементы так, чтобы они сочетались между собой.

Яндекс.Директ

Для создания объявления необходимо:

• перейти в кампании;
• выбрать кампанию;
• группы;
• объявления;
• нажать на “добавить объявление”.

После будут доступны: текстово-графическое, графическое, мобильное и видео объявления.

Рассмотрим текстово-графическое, так как оно является универсальным.

Для него доступны два заголовка по 35 и 30 символов и основное описание на 81 символ.

Также в объявление можно добавить:

1. Контакты организации.
2. Изображения и видео.
3. Дополнения:

• виртуальная визитка: адрес и телефон;
• цена объявления;
• уточнения;
• быстрые ссылки.

Что касается расширений, функционал ограничен по сравнению с Google. Можно только добавить быстрые ссылки и их описание, отображаемые ссылки, уточнения и создать карточку компании (визитку).

В поисковой системе рекламное объявление будет выглядеть так:

Таким образом, в Google Ads больше возможностей для расширения объявлений по сравнению с Яндекс.Директ. И если корректно подойти к настройке рекламы, то можно получить эффективные результаты, и преимущество перед конкурентами, так как не все компании полноценно используют возможности Google.

Геотаргетинг

Настройка показа рекламы по регионам является одним из важных факторов для эффективного продвижения и привлечения целевой аудитории.

Google AdWords

Для настройки геотаргетинга необходимо перейти в боковое меню на вкладку “местоположения”.

В Google Ads есть возможность показывать рекламу на определенные районы выбранного города. Но это касается только крупных городов миллионников.

Кроме того, можно исключить местоположения, для которых реклама не актуальна.

Яндекс.Директ

В рекламном кабинете можно выбрать только регионы для показа рекламы. Никаких дополнительных настроек, как выбор показа объявлений по определенным районам города, нет.

Настроить показ рекламы для отдельных районов возможно только через “выбор аудитории” при создании рекламных кампаний.

Таким образом, более расширенным геотаргетингом может похвастаться Google за счет дополнительных настроек.

Яндекс.Директ и Google AdWords – что выбрать?

Что лучше – Яндекс.Директ или Google AdWords? Однозначного ответа нет. Многое зависит от того, какие цели вы преследуете и с какой аудиторией работаете.

Исходя из вышесказанного, сделаем основные выводы по двум платформам:

1. Реклама на возрастную или региональную аудиторию лучше отрабатывает в Яндекс.
2. Для проведения масштабной рекламы по посетителям конкурентов, продажи IT или высокотехнологических продуктов лучше использовать Google.
3. Google AdWords дает возможность настраивать рекламную кампанию максимально детально благодаря расширенному функционалу и большому количеству дополнительных функций.
4. Интерфейс Яндекс Директ проще и более понятней, чем у Google.
5. Google Ads дает возможность продвигать свои услуги в других странах и легко настраивать геотаргетинга по районам крупных городов.
6. Яндекс.Директ лучше воспринимает особенности русского языка, чем Google Ads.
7. Реклама в Яндекс более эффективнее по геозависимым запросам.
8. Google имеет больший охват на мобильных устройствах.

Обе платформы похожи по своему функционалу. Для корректного распределения рекламного бюджета рекомендуем тестировать, проводит эксперименты и оценивать результат. Отказываясь от одной из платформ, не проанализировав ее достоинства и недостатки, вы сразу отдаете часть своих потенциальных клиентов конкурентам.

Если вам нужна помощь с настройкой рекламы или Array">SEO-оптимизацией, либо уже созданные кампании не приносят желаемый результат, вы можете обратиться к нашим специалистам для оценки. Мы проведем детальный анализ и предоставим наше видение по прогнозам.